# Account Executive Full Cycle - Incorporation - Company: [Sibill]() - Location: Milan - Remote: Yes - Team: Sales - Employment type: Full Time - Salary: €43K – €46K - Posted: July 3, 2026 ## Job description **Chi siamo** Stiamo ridisegnando il sistema operativo finanziario per PMI e commercialisti. Oggi aziende e studi lavorano con strumenti frammentati e inefficienti. Noi siamo qui per cambiarlo: uniamo fatturazione, pagamenti, tesoreria e contabilità in un’unica piattaforma moderna, restituendo tempo e creando valore reale. Siamo ambiziosi, pragmatici ed efficienti. Costruiamo velocemente e puntiamo sempre al massimo. Siamo una realtà in forte crescita, supportata da alcuni dei migliori investitori internazionali — tra cui Keen Venture Partners (Fiscozen), Founders (Pleo), Exor Ventures (Qonto, Alan), Notion Capital e Creandum (Klarna, Spotify). **Questo è solo l’inizio.** Se vuoi costruire qualcosa che può cambiare il modo in cui lavora il 90% delle aziende in Italia, questo è il posto giusto. **Cos'è Incorporation?** **Incorporation** è il servizio di Sibill che supporta la costituzione e gestione di nuove società: un'offerta integrata che include commercialista partner, notaio e software per la fatturazione. **Il ruolo** Stiamo cercando un **Account Executive Full Cycle** da inserire nel team Sales di Sibill, dedicato interamente al nuovo progetto **Incorporation**. In qualità di **AE Full Cycle**, ti occuperai di gestire i lead dal primo contatto, alla consulenza iniziale fino alla firma, coordinando tutte le parti coinvolte nel processo. È un ruolo **consulenziale, preciso e orientato alla chiusura** — con un ciclo di vendita più articolato rispetto al SaaS standard, che richiede organizzazione, follow-up costante e capacità negoziale. **Cosa farai** * **Primo contatto e qualifica:** gestire il primo contatto con i lead e valutare il fit tra le esigenze del prospect e Sibill, portando avanti solo quelli in target * **Consulenze post-qualifica:** condurre consulenze online con i lead qualificati per raccogliere informazioni, capire il contesto e presentare la soluzione giusta in base alle necessità del cliente * **Negoziazione e invio preventivi:** costruire e inviare offerte personalizzate, gestire il follow-up negoziale fino alla chiusura * **Coordinamento post-firma:** al deal chiuso, gestire il passaggio al commercialista partner per l'avvio del processo di costituzione * **Gestione della pipeline:** tenere la propria pipeline sempre aggiornata su HubSpot, con attenzione ai tempi e alle priorità **Sei la persona giusta se** Prima di continuare a leggere, se il tuo profilo non corrisponde al 100% a quello descritto, ma riconosci in queste attività le tue capacità e quello che stai cercando, prosegui lo stesso! * Hai almeno **2 anni di esperienza** come **SDR o Sales Full cycle** e/o hai lavorato in società di consulenza, preferibilmente in contesti B2B * Hai buone capacità negoziali e di closing, sai gestire trattative articolate con interlocutori diversi * Sei una persona precisa, organizzata e puntuale: in un processo che coinvolge notai, commercialisti e clienti, i dettagli contano * Hai una **mentalità consulenziale**: ascolti prima di proporre, e sai adattare il pitch al contesto del cliente * Sei a tuo agio con follow-up prolungati e processi di vendita non lineari * Un background in economia o in ambito professionale (studi legali, commercialisti, consulenza) è un plus significativo **Cosa offriamo** * **€43-46K OTE (fisso + variabile)** * Variabile **senza tetto massimo**, con acceleratori per chi supera gli obiettivi * Ticket restaurant (8€/giorno) * Lavoro ibrido (basato a Milano) * Budget welfare (400€) In Sibill si lavora tanto, ma con impatto reale. E sì — le persone qui tendono ad essere felici. Non è scontato. **Cultura aziendale** * Un team smart, motivato e collaborativo * Tanta autonomia, visibilità e crescita personale rapida * Un prodotto che fa davvero la differenza **Processo di selezione** 1. Colloquio con Lucia, del People Team (30') 2. Colloquio con Andrea, Manager del team Incorporation (60') 3. Colloquio con Mattia, CEO (30') 4. Offerta ### *By applying, you consent to Sibill’s processing of your personal data for recruitment and hiring purposes, in accordance with our Privacy Policy available at:* [*https://sibill.com/trattamento-dei-dati/*](https://sibill.com/trattamento-dei-dati/) ## Apply [Apply on Sibill]() Canonical job page: