# Account Executive - Company: [Invgate]() - Location: CDMX - Team: Sales - Posted: June 29, 2026 ## Job description Buscamos un(a) **Senior Account Executive** con base en **México** que se incorpore a nuestro equipo de Ventas y nos ayude a seguir expandiendo nuestra presencia en el mercado local. Buscamos una persona con amplia experiencia en ventas consultivas B2B y en la gestión de oportunidades comerciales complejas. Este rol estará enfocado en el desarrollo y cierre de **deals estratégicos de alto valor**, trabajando con organizaciones de gran tamaño y múltiples tomadores de decisiones. ### *Responsabilidades del rol:* * Identificar, desarrollar y cerrar oportunidades estratégicas de alto valor dentro del territorio o segmento asignado, contribuyendo al cumplimiento de los objetivos de **New ARR**. * Presentar el valor de las soluciones de InvGate mediante un enfoque consultivo, liderando conversaciones estratégicas, demostraciones de producto y **Proofs of Concept (POCs)**, tanto de manera independiente como en conjunto con los equipos de Sales Engineering y Producto. * Liderar ciclos de venta consultiva de principio a fin para deals complejos, incluyendo el descubrimiento de necesidades, demostraciones, procesos de RFI/RFP, levantamiento de requerimientos, definición del alcance de la solución, negociación comercial y cierre. * Trabajar de manera cercana con los equipos de Marketing y SDRs para generar y desarrollar oportunidades de negocio, asegurando un flujo constante de **Sales Qualified Opportunities (SQOs)**. * Contribuir al crecimiento y consolidación de la operación comercial de InvGate en México, colaborando con equipos internacionales en un entorno multicultural. ### *No dudes en postularte si...* * Tienes experiencia como **Senior Account Executive** o en un rol similar, con responsabilidad directa sobre una cuota de ventas. * Has cerrado de forma consistente **deals complejos y de alto valor**, gestionando ciclos de venta largos y múltiples stakeholders. * Cuentas con al menos **7 años de experiencia en ventas**, idealmente en empresas de software B2B, tecnología o servicios. * Tienes experiencia vendiendo soluciones a empresas de gran tamaño (**Enterprise**) o liderando oportunidades comerciales estratégicas. * Sabes administrar un pipeline complejo, desarrollar estrategias de cuenta y construir pronósticos de ventas confiables. * Te comunicas con claridad, construyes relaciones de confianza con ejecutivos de alto nivel y disfrutas trabajar de forma colaborativa con clientes y equipos internos. * Cuentas con un nivel de **inglés intermedio/avanzado**. **Será un plus** contar con experiencia abriendo nuevos mercados, desarrollando operaciones comerciales desde cero o construyendo la presencia de una empresa en un nuevo territorio. *Te ofrecemos oportunidades reales de desarrollo profesional, clases de inglés totalmente cubiertas, aguinaldo de 30 días, seguro de gastos médicos mayores, dia de cumpleaños libre y licencias extendidas por vacaciones.* Este rol será **HÍBRIDO**, requiriendo asistencia a nuestras oficinas en la Ciudad de México 3 veces a la semana. ## Apply [Apply on Invgate]() Canonical job page: