# Business Development Representative - Company: [Sibill]() - Location: Milan - Remote: Yes - Team: Sales - Employment type: Full Time - Salary: €36K – €40K - Posted: June 23, 2026 ## Job description **Chi siamo** Stiamo ridisegnando il sistema operativo finanziario per PMI e commercialisti. Oggi aziende e studi lavorano con strumenti frammentati e inefficienti. Noi siamo qui per cambiarlo: uniamo fatturazione, pagamenti, tesoreria e contabilità in un’unica piattaforma moderna, restituendo tempo e creando valore reale. Siamo ambiziosi, pragmatici ed efficienti. Costruiamo velocemente e puntiamo sempre al massimo. Siamo una realtà in forte crescita, supportata da alcuni dei migliori investitori internazionali — tra cui Keen Venture Partners (Fiscozen), Founders (Pleo), Exor Ventures (Qonto, Alan), Notion Capital e Creandum (Klarna, Spotify). **Questo è solo l’inizio.** Se vuoi costruire qualcosa che può cambiare il modo in cui lavora il 90% delle aziende in Italia, questo è il posto giusto. **Il ruolo** Stiamo cercando un/una **Business Development Representative (BDR)** da inserire nel nostro team **outbound**. Sarai il primo punto di contatto tra Sibill e le PMI. Il tuo lavoro è concentrato interamente nella prima parte del funnel di vendita: portare agli Account Executive solo lead qualificati e pronti a valutare il prodotto. Per anni Sibill è stato il software di riferimento per la micro e piccola impresa italiana (fino a 10 milioni di fatturato). Con i recenti sviluppi, **puntiamo ora anche a medie aziende** (10-100 milioni di fatturato), che richiedono azioni proattive poiché difficilmente raggiungibili tramite canali Inbound. **Cosa farai** * **Cold prospecting:** gestirai lead outbound e chiamate a freddo alle aziende, identificando e contattando quelle in target via telefono ed email * **Qualifica dei lead:** valutare il fit tra le esigenze del prospect e Sibill, filtrando i non rilevanti e coltivando chi non è ancora pronto * **Prenotazione delle demo:** quando il lead è qualificato, prenotare la demo con l’Account Executive di riferimento * **Gestione della pipeline:** lavorare la propria pipeline e tenerla sempre aggiornata su HubSpot **Sei la persona giusta se** Prima di continuare a leggere, se il tuo profilo non corrisponde al 100% a quello descritto, ma riconosci in queste attività le tue capacità e quello che stai cercando, prosegui lo stesso! * Ti riconosci nei valori di Sibill: **ambizione, pragmatismo, efficienza, integrità** * Parli fluentemente italiano e ti piace approcciarti ai decision maker delle aziende * Ti trovi bene in contesti dinamici e veloci e ti motiva superare i tuoi obiettivi * Sei a tuo agio con volumi elevati di attività e task ripetitivi * Sei un **problem solver**, non solo un venditore aggressivo * Hai una mentalità imprenditoriale: individui problemi e proponi soluzioni * Sei resiliente: un “no” al telefono ti motiva a fare la prossima chiamata Siamo aperti a profili con **0–2 anni di esperienza** **in sales** (in SaaS/Tech è un plus, ma per noi contano prima di tutto mindset e potenziale) **Cosa offriamo** * **36-40K OTE (base + variabile).** Questo è il range per questa seniority specifica, se hai più esperienza e quanto condiviso non è allineato, parliamone. * Variabile **senza tetto massimo**, con acceleratori per chi supera gli obiettivi * Ticket restaurant (8€/giorno) * Lavoro ibrido (basato a Milano) * Budget welfare In Sibill si lavora tanto, ma con impatto reale. E sì — le persone qui tendono ad essere felici. Non è scontato. **Cultura aziendale** * Un team smart, motivato e collaborativo * Tanta autonomia, visibilità e crescita personale rapida * Un prodotto che fa davvero la differenza **Processo di selezione** 1. Colloquio con Lucia, del People Team (15') 2. Colloquio tecnico con Andrea, Head of Sales e Francesco, Advisor (60’) 3. Colloquio con Mattia, CEO (30’) ### *By applying, you consent to Sibill’s processing of your personal data for recruitment and hiring purposes, in accordance with our Privacy Policy available at:* [*https://sibill.com/trattamento-dei-dati/*](https://sibill.com/trattamento-dei-dati/) ## Apply [Apply on Sibill]() Canonical job page: