# \[ES\] Specialized Job Template - Company: [Doctoralia Spain]() - Location: Barcelona - Remote: Yes - Team: Doctoralia Spain - Employment type: Full Time - Posted: September 10, 2026 ## Job description **Descripción de la empresa** Doctoralia es una plataforma global líder en el sector de la salud digital. Nuestro objetivo es conectar pacientes con profesionales de la salud de forma sencilla, rápida y eficiente. ¿Cómo hacemos esto? A través del marketplace y la App móvil, conseguimos que los usuarios puedan buscar profesionales y/o clínicas del sector privado, leer reseñas de pacientes, consultar la disponibilidad y reservar directamente online. 📱💻 Doctoralia forma parte del grupo Docplanner desde 2017, una empresa multinacional con presencia en más de 13 países. 🌍 Contamos con el respaldo de inversores como Goldman Sachs, One Peak Partners, Point Nine y Target Global, hemos recaudado más de 450 millones de euros y estamos cerca de alcanzar la rentabilidad con más de 180 millones € ARR. Buscamos un/a **Senior Revenue Strategy Analyst** para ser el/la partner analítico/a estratégico/a del liderazgo comercial. Es un rol senior y de alto criterio — no técnico. El entregable no es un dashboard ni una query; es una **hipótesis, una recomendación y una decisión** que hace crecer y proteger el revenue. Serás dueño/a de un dominio analítico core del motor de revenue — dónde se rompe la conversión y cómo subirla, o por qué se van los clientes y dónde está la expansión — marcarás su agenda y llevarás tu punto de vista a las salas donde se toman las decisiones comerciales. Dirigirás e interpretarás el análisis (la construcción técnica la hace el rol de BI), lo sintetizarás en una recomendación clara y la defenderás ante el liderazgo. Trabajarás directamente con el Head of Revenue Operations, el liderazgo de Sales y CS, el rol de BI y los equipos globales. El foco exacto — adquisición y crecimiento, o retención y expansión — se define contigo según tu fortaleza y dónde más necesitemos la capacidad. ## Qué harás * **Ser dueño/a de un dominio analítico en todas las líneas de negocio** — adquisición y crecimiento (funnel, conversión, pipeline, win-rate, outbound) o retención y expansión (churn, health, expansión, LTV). Tú marcas la agenda analítica; no lo reconstruyes por línea. * **Ser el/la partner analítico/a senior del liderazgo comercial** — liderar el razonamiento de sus business reviews, ser dueño/a del root-cause y traer la recomendación y la decisión, no solo los números. * **Formular la hipótesis y ser dueño/a de la narrativa** — definir la pregunta de negocio y la decisión que el análisis debe servir antes de empezar; llevarlo hasta un "so what" claro, una acción y el impacto generado. * **Dirigir e interpretar — no construir.** Colaborar con el rol de BI que produce el dato; interrogarlo, cuestionarlo, sintetizar un punto de vista y defenderlo. * **Convertir el análisis en decisiones** — dónde enfocar a los reps y qué segmentos potenciar, o cómo targetizar la retención y priorizar la expansión — con seguimiento hasta el revenue ganado, salvado o expandido. * **Influir y cuestionar** — challenge basado en evidencia al liderazgo, moldear la estrategia y generar alineamiento como voz de confianza. * **Ser dueño/a del razonamiento (estándar era-IA).** Usar IA para pensar y trabajar más rápido, pero siempre poder **formular la hipótesis, explicar la lógica y defender la conclusión.** Un resultado sobre el que no puedes razonar no es un entregable. ## Qué buscamos * **5–8+ años** en analítica, estrategia, business partnering o consultoría — idealmente B2B SaaS o un entorno comercial comparable basado en datos. * **Resolución de problemas excepcionalmente estructurada** (rigor tipo consultoría). * **Fuerte visión comercial** — hablas el idioma del liderazgo de Sales y CS y conviertes insight en acción que mueve revenue. * **Data-literate, no coder** — lees, interrogas y defiendes dashboards, modelos y métricas; reconoces cuándo el análisis es sólido. **No** se requiere desarrollo hands-on SQL/Python/BI; el rol de BI es dueño de la construcción. * **Presencia senior con stakeholders** — creíble y capaz de cuestionar constructivamente al liderazgo. Autónomo/a, estructurado/a, excelente comunicador/a. Español e inglés. ## Qué ofrecemos * Ownership de un dominio estratégico a nivel de compañía para el mercado español, y un asiento en la mesa de decisiones. * Un rol senior y de alta influencia moldeando cómo crecemos y protegemos el revenue. * El centro estratégico de una función RevOps que se especializa, trabajando con el Head of RevOps y el liderazgo comercial. Híbrido, Barcelona. **Información adicional** 💶 Salario adecuado a tu experiencia. 🤝 Lo más importante: un equipo increíble que te acompañará y te apoyará en el camino. ⚕️ Seguro médico privado. 🎂 Día de cumpleaños libre para pasar el día con tus seres queridos. 📚 Clases de idiomas gratuitas. 🧠 Acceso ilimitado al chat de iFeel para apoyo en salud mental y bienestar emocional. 🏠 Modalidad híbrida con presencia mínima de 1 día a la semana desde nuestras oficinas de Barcelona. **🔎 Nuestro proceso de selección 🔎** ✅ Primer match – Una charla con Fito (TAP). 💡 Conversación estratégica – Entrevista con Elías . 👉 Presentación de un Business Case - con Elías nuestro Head of RevOps. ## Apply [Apply on Doctoralia Spain]() Canonical job page: