# Revenue Operations Lead - Company: [Sibill]() - Location: Milan - Remote: Yes - Team: Operations - Employment type: Full Time - Salary: €55K – €70K - Posted: April 14, 2026 ## Job description **Chi siamo** Stiamo ridisegnando il sistema operativo finanziario per PMI e commercialisti. Oggi aziende e studi lavorano con strumenti frammentati e inefficienti. Noi siamo qui per cambiarlo: uniamo fatturazione, pagamenti, tesoreria e contabilità in un’unica piattaforma moderna, restituendo tempo e creando valore reale. Siamo ambiziosi, pragmatici ed efficienti. Costruiamo velocemente e puntiamo sempre al massimo. Siamo una realtà in forte crescita, supportata da alcuni dei migliori investitori internazionali — tra cui Keen Venture Partners (Fiscozen), Founders (Pleo), Exor Ventures (Qonto, Alan), Notion Capital e Creandum (Klarna, Spotify). **Questo è solo l’inizio.** Se vuoi costruire qualcosa che può cambiare il modo in cui lavora il 90% delle aziende in Italia, questo è il posto giusto. **Il ruolo** Sarai la **prima persona dedicata alle Revenue Operations** in Sibill — e la prima del team Data & Tech a costruire questo ponte tra dati, sistemi e crescita commerciale. Riporterai direttamente a Dario, CDTO e Cofounder (che figata, sì). Lavorerai a stretto contatto con i founder e con i team di Sales, Marketing e Customer Success per allineare le persone, i dati e gli strumenti verso una crescita efficiente e predicibile. Essere il primo di questo team significa presenza: nei prossimi mesi ti aspettiamo in ufficio più spesso del solito, per immergerti nelle dinamiche, capire come lavoriamo davvero e costruire le fondamenta giuste. Una volta che hai il contesto, il tuo contributo sarà anche aiutarci a capire come e quando far crescere il team RevOps. Qui il tuo lavoro non resta dietro le quinte: **abilita le decisioni, accelera le vendite e crea ordine dove serve — grazie alla tecnologia e AI.** **Cosa farai** **Stack & sistemi** * Far evolvere lo stack RevOps (CRM, automazioni, integrazioni), guidando Sibill verso il disegno e l’execution di processi AI-native sulla GTM motion * Automatizzare lead routing, deal flow e SLA * Integrare Marketing, Sales e CS senza buchi nel funnel **Dati & metriche** * Governare il funnel end-to-end: MQL → SQL → Closed Won → Expansion * Costruire dashboard e KPI su pipeline, conversioni, forecast accuracy e cycle time * Garantire CRM hygiene e qualità del dato in modo continuativo * Supportare il forecasting settimanale con segnali chiari su rischi e deal bloccati **Processi & playbook** * Documentare processi Sales e CS scalabili, riducendo la dipendenza dalla conoscenza informale * Definire pipeline governance: stage, campi obbligatori, next steps, close date * Creare playbook operativi e best practice per il team Sales * Formare il team sull'utilizzo corretto degli strumenti **Strategia & crescita** * Disegnare e gestire esperimenti A/B su messaggi, sequenze, pricing e onboarding — con rigore metodologico, non per istinto * Portare insight strategici su mercato, competitor e leve di crescita * Supportare decisioni su territory planning, comp design e GTM **Sei la persona giusta se** Prima di continuare a leggere, se il tuo profilo non corrisponde al 100% a quello descritto, ma riconosci in queste attività le tue capacità e quello che stai cercando, prosegui lo stesso! * Hai 8-10 anni di esperienza, di cui 3-5 anni in RevOps, Sales Ops o GTM Ops (bonus point se in contesti B2B SaaS) * Hai lavorato in profondità con HubSpot, Salesforce, Attio e altri CRM moderni. Non li hai solo utilizzati, ma anche progettati * Hai forte capacità analitica: sai usare SQL per estrarre e manipolare dati * Conosci le metriche SaaS: ARR, churn, LTV, CAC, payback period * Hai già migliorato la qualità dei dati e l'adozione dei processi Sales in un team * **Sei un early adopter: hai già usato tool AI** nel contesto Sales, Marketing o CS (es. Clay, Gong, Apollo, Unify per sequenze o scoring) e sai distinguere dove l'AI aggiunge valore reale da dove è solo hype * Sai fare da connettore tra team e sistemi: sei *tech-savvy enough* per parlare con i developers, *business fluent enough* per parlare con Sales e CS — e hai già gestito integrazioni tra CRM, marketing automation e BI * Parli inglese fluentemente *Plus: esperienza con Apollo, Clearbit, Chili Piper, Segment. Esperienza in contesti early-stage o scale-up.* **Mindset** * Ti piace il foglio bianco: costruire da zero non ti spaventa, ti motiva * Esplori tool nuovi, automatizzi, trovi workaround creativi * Hai un approccio rigoroso all'A/B testing: ipotesi chiare, metriche giuste, conclusioni senza bias * Sai bilanciare visione strategica ed execution concreta **Cosa offriamo** * **RAL: 55–70K** * Ticket restaurant (8€/giorno) * Lavoro ibrido (basato a Milano) con 3 giorni di presenza alla settimana * Budget welfare In Sibill si lavora tanto, ma con impatto reale. E sì — le persone qui tendono ad essere felici. Non è scontato. **Cultura aziendale** * Un team smart, motivato e collaborativo * Tanta autonomia, visibilità e crescita personale rapida * Un prodotto che fa davvero la differenza **Processo di selezione** 1. Colloquio con Lucia, del People Team (30’) 2. Colloquio con Isabella, del team Data (45') 3. Colloquio con Andrea, Head of Sales (45') 4. Colloquio con Dario, CDTO e Cofounder (30') 5. Colloquio con Lorenzo, CPO e Mattia, CEO (30') 6. Offerta ### *By applying, you consent to Sibill’s processing of your personal data for recruitment and hiring purposes, in accordance with our Privacy Policy available at:* [*https://sibill.com/trattamento-dei-dati/*](https://sibill.com/trattamento-dei-dati/) ## Apply [Apply on Sibill]() Canonical job page: