# Sales Account Executive Italia - Company: [Vizzia]() - Location: Milan · Torino - Team: Sales - Waste - Employment type: Full Time - Salary: €55K – €75K - Posted: July 31, 2026 ## Job description **Contesto** Il team Sales di **Vizzia** è strutturato per vincere deal strategici, costruire un playbook scalabile ed espandersi a livello internazionale. L'Italia sarà il nostro secondo mercato al di fuori della Francia, e siamo alla ricerca di un Business Development Manager (Account Executive) per entrambi i nostri prodotti - Waste & Safety - con l'obiettivo di gettare le basi della nostra espansione locale: identificare le prime opportunità, chiudere i primi contratti e costruire le partnership iniziali con le autorità locali italiane. Il team Sales italiano è in fase di costruzione. È prevista una fase di ramp-up presso il nostro HQ a Parigi nelle prime 2 settimane. 🎯 **Missione** La tua missione: guidare la fase zero-to-one per il mercato italiano insieme al nostro team New Market, avviare l'outreach commerciale e costruire le fondamenta per scalare. Per farlo, ti occuperai di: * **Scoperta strategica & prospecting:** Costruire e convertire una pipeline B2G attraverso cicli di vendita SaaS complessi e strategici. * **Chiusura & vendite complesse:** Chiudere 8+ contratti per raggiungere €250k ARR. Gestire cicli di vendita di 9 mesi con più stakeholder. * **Strutturazione:** Adattare il playbook commerciale di Vizzia al mercato italiano - messaggi, metodi di vendita, sequenze di prospecting e apprendimenti dal campo - per costruire le fondamenta di un team scalabile. 💡 **Risultati attesi** Milestone per milestone: * **Entro 1 mese:** Padronanza del prodotto e del playbook esistente * **Entro 3 mesi:** 40+ meeting completati, pitch definito, pipeline solida, prime chiusure * **Entro 6 mesi:** Diversi contratti firmati * **Entro 1 anno:** €250k ARR firmati, 8+ deal chiusi * **Entro 2 anni:** €400k ARR firmati Il modello commerciale di Vizzia: * Ciclo di vendita: 6-9 mesi * Deal size medio: €30k ARR * Tasso di chiusura: 20% (da R1 a deal vinto) * Vendita full-cycle in avvio, con un team BDR una volta validata la trazione in Italia * Target: autorità locali e comuni ✅ **Requisiti** * Comprovata esperienza in vendite complesse in ambienti in forte crescita (cicli di vendita 6+ mesi, deal size medio >€30k, target annui >€250k) * 4-7+ anni di esperienza rilevante * Piena padronanza operativa dell'italiano e dell'inglese * Familiarità con le metodologie di vendita SaaS, account strategici e named accounts, incluso il pre-sales * Esperienza come primo commerciale o country opener in un mercato italofono è un plus * Esperienza nella vendita a enti pubblici è un plus * Basato a Milano, disponibile a meeting in presenza in tutta Italia ➡️ **Criteri di valutazione** * **Imprenditorialità & dinamismo:** Sa gestire situazioni commerciali diverse e costruire da zero * **Capacità relazionali:** Costruisce relazioni, si adatta a qualsiasi interlocutore * **Autonomia & organizzazione:** Gestisce la pipeline con efficienza e anticipa i target futuri * **Orientamento alla performance:** Prospera sotto pressione, ambizione di crescere attraverso l'eccellenza * **Velocità di apprendimento:** Cerca di migliorare e alzare continuamente il livello, per sé e per il team * **Ambizione:** I primi assunti internazionali saranno idealmente posizionati per ruoli manageriali o posizioni AE strategiche in base ai risultati **Retribuzione** €55.000 – €75.000 OTE (60% fix), bonus illimitato ⚙️ **Processo di selezione** * Screening call con il Talent Acquisition 30' * Call con l'Hiring Manager (GTM Manager) 45' * Debrief del business case con 2 membri del team 1h * Visita al nostro HQ a Parigi per incontrare il team e colloqui finali con il VP Sales & CMO * Reference check & offerta Puntiamo a un processo di 20 giorni. Non vediamo l'ora di darti il benvenuto nel team. *If you've read this far, you're probably very interested in the role and/or Vizzia. We'd like to hear from you even if you feel you don't check every box.* ## Apply [Apply on Vizzia]() Canonical job page: