# Senior Sales Development Representative \(SDR\) - Company: [Zeely]() - Location: Remote - Remote: Yes - Team: Sales - Employment type: Full Time - Posted: September 10, 2026 ## Job description Приєднуйся до нас як **Senior SDR** та допомагай розвивати B2B напрям у Zeely з нуля. Ми шукаємо людину на стику **consultative sales, business discovery та B2B SaaS**. Ти працюватимеш із вхідними B2B-лідами: досліджуватимеш їхній бізнес і маркетинговий контекст, формуватимеш гіпотезу цінності, проводитимеш discovery та визначатимеш, чи є реальний потенціал для подальшої роботи з Account Executive. Дзвінки короткі — зазвичай **3–10 хвилин**, але саме від їхньої якості залежить, які opportunities потрапляють далі у sales pipeline. Тут важливо вміти швидко розібратися в контексті клієнта, ставити правильні запитання, працювати із запереченнями та бачити за первинним інтересом реальний бізнес-потенціал. **Головний результат ролі — не кількість призначених зустрічей, а Qualified Opportunities, які Account Executive приймає в роботу (AE-Accepted).** **Про Zeely** Ми в Zeely AI будуємо Marketing Intelligence Platform, яка закриває весь цикл performance-маркетингу: create → launch → scale, й уже виросли до 2+ млн користувачів. Простими словами: ми зробили доступними для малого та середнього бізнесу найкращі AI-рішення та маркетингові інструменти, які раніше могли дозволити собі лише великі бренди з дорогими маркетинговими командами. Наступний великий крок: B2B-solution для великих маркетингових команд та enterprise-клієнтів: workflows, creative analytics і повний контроль над кампаніями на рівні всієї команди. Для компаній, де performance marketing уже працює на великому масштабі та потребує більшої ефективності й автоматизації. **Що ми очікуємо в цій ролі:** * **Глибокий Pre-call Research:** Дослідження компанії, її індустрії, LinkedIn та маркетингового контексту перед кожним контактом. Очікуємо, що ти приходиш на дзвінок із готовою гіпотезою: чому саме цій компанії потрібен Zeely і де ми даємо value. * **Consultative Discovery:** Проведення коротких, але якісних кваліфікаційних дзвінків для виявлення current setup, pain points, marketing workflow, urgency та потенційного бізнес-впливу, з використанням основних discovery methodologies, таких як BANT та SPIN. * **Робота з Decision-Makers:** Впевнений вихід на CMO, Head of Growth та інших осіб, які впливають на маркетинг і приймають рішення. * **Опрацювання заперечень через цінність:** Здатність аргументовано відпрацьовувати сумніви клієнта та продавати цінність наступного кроку — зустрічі з AE. * **Якісна передача контексту (Handover):** Фіксація ключової інформації про ліда в CRM, щоб AE отримував повністю провалідовану та підготовлену угоду. * **Системність та використання AI:** Активне ведення CRM, використання AI-інструментів для оптимізації рутини та постійне поглиблення розуміння ICP Zeely. **Що ми пропонуємо:** * **Прямий вплив на дохід:** Прозора система мотивації, де бонус прив'язаний до KPI та кількості **AE-accepted Opportunities**. * **Участь у розбудові B2B-напряму:** Ти приєднуєшся до B2B Sales департаменту на етапі його формування та вибудовування процесів. * **Швидкий кар'єрний трек:** У планах — масштабування команди до десятків людей, тому є можливість рости разом із департаментом. **Наші очікування від твого досвіду:** * Досвід у **SDR / BDR / Sales** або суміжній B2B sales-ролі від 3-5 років (досвід у **B2B SaaS** буде великою перевагою). * Розуміння різниці між просто "цікаво" та дійсно готовою "Qualified Opportunity". * **Англійська мова — Advanced / Fluent** (робота з клієнтами з США та Європи). * Навички консультативного продажу: вміння вести живий діалог, будувати гіпотези, ставити відкриті запитання, а не просто зачитати скрипт. * Впевненість у комунікації з C-level та decision-makers (CMO, Head of Growth). * Проактивність, системність та орієнтованість на підсумковий результат. **Рекрутмент процес:** Intro Call → Hiring Team Interview → Test Task → Final Interview → Reference Check → Offer Відчуваєш match із цією роллю? Надсилай резюме - будемо раді познайомитися 💚 ## Apply [Apply on Zeely]() Canonical job page: