JobStar

Coordenador(a) de Vendas

SkydropxCuritiba

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Responsabilidades e Atribuições:

  • Liderar a operação de vendas ITM e SaaS, garantindo atingimento das metas de envios, receita, margem e qualidade na jornada do cliente.
  • Liderar, desenvolver e gerir o time de supervisores, assegurando alta performance, engajamento e evolução contínua.
  • Definir e acompanhar KPIs comerciais (conversão, produtividade, pipeline, ticket médio, ciclo de vendas, etc.), garantindo gestão orientada a dados.
  • Otimizar estratégias de funil de vendas, atuando em todas as etapas (geração, qualificação, fechamento e ativação).
  • Criar e evoluir estratégias de geração de demanda para inbound e outbound, em parceria com Marketing e áreas correlatas.
  • Garantir a correta distribuição e gestão de leads, maximizando aproveitamento e velocidade de atendimento.
  • Estruturar e acompanhar o forecast de vendas, garantindo previsibilidade e consistência nos resultados.
  • Desenvolver e implementar playbooks, scripts e melhores práticas comerciais.
  • Atuar na melhoria contínua dos processos, identificando gargalos e propondo soluções escaláveis.
  • Acompanhar a qualidade das interações comerciais (calls, WhatsApp, e-mail), garantindo aderência ao modelo de vendas.
  • Conduzir rotinas de gestão (1:1, feedbacks, reuniões de performance, rituais semanais).
  • Trabalhar em conjunto com áreas de Produto, Operações e CS para melhorar conversão, ativação e retenção de clientes.
  • Apoiar na definição de estratégia de segmentação de clientes e priorização de carteira.
  • Liderar iniciativas de automação e uso de tecnologia (CRM, IA, ferramentas de prospecção) para ganho de eficiência.

Requisitos:

  • Experiência em liderança de times comerciais com metas agressivas.

  • Forte capacidade analítica e gestão por indicadores.

  • Experiência com CRM (HubSpot) e gestão de pipeline.

  • Vivência em operações de inside sales.

  • Histórico comprovado de atingimento de resultados.

  • Será um diferencial:

    • Experiência em e-commerce;
    • Vivência com metodologias de vendas (ex: SPIN Selling, Inside Sales, etc.);
    • Familiaridade com ferramentas de automação comercial e BI.

Sobre a vaga:

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